oferta pracy

10 000 – 12 000 netto (+ VAT) / mies. | kontrakt B2B

Dodatkowo premie: miesięczne, kwartalne i roczne uzależnione od wyników

Miejsce pracy: Gdynia

Szukamy osoby, która:

• lubi budować nowe relacje biznesowe, potrafi słuchać i dobrze czuje się w aktywnej sprzedaży
• ma energię do działania i samodzielnego pozyskiwania szans sprzedażowych
• dobrze odnajduje się w rozmowach z właścicielami firm i decydentami
• potrafi prowadzić klienta przez pełen proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy
• chce rozwijać się w sprzedaży konsultacyjnej w branży IT i cyberbezpieczeństwa

Twój zakres obowiązków:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B
• budowanie relacji z właścicielami firm, managerami i osobami decyzyjnymi
• rozwijanie własnej sieci kontaktów i działań networkingowych
• udział w wydarzeniach biznesowych, spotkaniach networkingowych i webinarach
• prospecting (telefoniczny, mailowy, LinkedIn oraz bezpośredni kontakt z klientami)
• prowadzenie spotkań handlowych i rozmów doradczych
• analiza potrzeb klientów i proponowanie rozwiązań IT dopasowanych do ich biznesu
• przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków i domykanie współpracy
• współpraca z marketingiem i zespołem technicznym przy rozwoju nowych tematów
• koordynowanie pierwszych etapów wdrożeń i rozpoczęcia współpracy
• systematyczna praca z CRM i raportowanie działań handlowych

Nasze wymagania:

• doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B lub pozyskiwaniu klientów – preferowane w branży IT lub pokrewnej
• łatwość nawiązywania relacji i swoboda w komunikacji
• umiejętność prowadzenia rozmów handlowych i spotkań biznesowych
• otwartość, energia i samodzielność w działaniu
• konsekwencja w realizacji celów i dobra organizacja pracy
• umiejętność słuchania klientów i identyfikowania ich potrzeb biznesowych
• chęć rozwoju w obszarze IT i cyberbezpieczeństwa
• prawo jazdy kat. B

Mile widziane:

• aktywność networkingowa (np. BNI, wydarzenia branżowe, LinkedIn)
• doświadczenie we współpracy z sektorem MŚP lub samorządami
• doświadczenie w sprzedaży kontraktów serwisowych lub usług abonamentowych

To oferujemy:

• dużo samodzielności i realny wpływ na rozwój sprzedaży
• wsparcie marketingu, zespołu technicznego i sprawdzonych procesów
• sprzedaż jakościowych usług IT opartych na partnerskiej współpracy z klientem
• możliwość rozwoju w obszarze nowoczesnych technologii i cyberbezpieczeństwa
• partnerską atmosferę i szybki przepływ informacji
• niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop i telefon
• wynagrodzenie powiązane z efektami i realnym wpływem na swoje wyniki

Miejsce pracy: Gdynia / praca stacjonarna

Forma zatrudnienia: kontrakt B2B

Twój zakres obowiązków:

• opieka nad klientami firmy i rozwijanie współpracy z nimi
• regularny kontakt i spotkania z klientami
• analiza potrzeb i inicjacja działań u klienta w zakresie oferowanych przez nas rozwiązań
• sprzedaż i dosprzedaż usług IT, wdrożeń, sprzętu oraz odnowień licencji
• przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji
• koordynowanie działań związanych z wdrożeniami i obsługą klientów
• współpraca z zespołem technicznym i administracyjnym
• systematyczna praca z systemem CRM

Nasze wymagania:

• kilkuletnie doświadczenie w pracy z klientem B2B w roli opiekuna/przedstawiciela handlowego – najlepiej zdobyte w branży IT lub branżach pokrewnych
• umiejętności budowania i utrzymywania długofalowych relacji z klientami
• umiejętność prowadzenia spotkań i rozmów handlowych
• doświadczenie w przygotowywaniu ofert i rozwijaniu współpracy z klientami
• bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność w działaniu i wytrwałe dążenie do realizacji wytyczonych celów
• zainteresowanie branżą IT, cyberbezpieczeństwem i chęć rozwijania wiedzy technologicznej
• prawo jazdy kat. B

Mile widziane:

• znajomość specyfiki współpracy z samorządami i procesów przetargowych
• doświadczenie w rozwijaniu współpracy z klientami w oparciu o model abonamentowy i kontraktowy

To oferujemy:

• dużą autonomię z realnym wsparciem
• partnerską atmosferę
• bezpośrednią współpracę z zespołem technicznym, szkolenia oraz wsparcie zespołu
• możliwość rozwoju w obszarze IT, cyberbezpieczeństwa
• niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop i telefon
• stabilne środowisko pracy oparte na długofalowych relacjach z klientami 

Miejsce pracy: Gdynia / praca stacjonarna, praca hybrydowa

Forma zatrudnienia: kontrakt b2b

Twój zakres obowiązków:

• administracja środowiskami serwerowymi i sieciowymi Klientów (on-premise / hybrydowe)
• konfiguracja i utrzymanie między innnymi Active Directory, DHCP, DNS
• administracja wirtualizacją (Hyper-V, Vmware, Proxmox mile widziany)
• konfiguracja i zarządzanie urządzeniami UTM (np. Fortinet, Stormshield)
• zarządzanie rozwiązaniami backupowymi (np. Veeam lub inne)
• konfiguracja i utrzymanie urządzeń NAS (np. QNAP)
• diagnozowanie i rozwiązywanie problemów infrastrukturalnych
• udział w projektach wdrożeniowych i migracyjnych
• tworzenie i aktualizacja dokumentacji technicznej

Nasze wymagania:

• minimum 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku
• bardzo dobra znajomość Windows Server oraz Active Directory
• doświadczenie w pracy z Hyper-V i/lub VMware
• praktyczna znajomość konfiguracji UTM (Fortigate, Stormshield lub inne)
• znajomość rozwiązań backupowych (np. Veeam lub inne)
• dobra znajomość zagadnień sieciowych (VLAN, routing, VPN)
• umiejętność samodzielnego planowania pracy i ustalania priorytetów
• prawo jazdy kat. B

Mile widziane:

• znajomość systemów Linux
• doświadczenie w środowiskach chmurowych 
• certyfikaty techniczne

To oferujemy:

• stabilną współpracę z rozwijającą się firmą w obszarze outsourcingu usług IT
• realny wpływ na rozwiązania techniczne i rozwój infrastruktury Klientów
• współpracę z doświadczonym zespołem technicznym
• możliwość rozwoju kompetencji i udział w projektach
• wszystkie niezbędne narzędzia pracy
• bony świąteczne
• spotkania integracyjne
• imprezy okolicznościowe, bo dbamy o dobrą atmosferę w zespole!

Miejsce pracy: Gdynia 

Forma współpracy: kontrakt B2B 

Wynagrodzenie:  14 000 – 20 000 zł netto (+VAT) / mies.

Twój zakres obowiązków:

• Zarządzanie zespołem sprzedaży oraz jego rozwój (usługi IT, B2B)
• Przekładanie strategii firmy na konkretne działania zespołu sprzedażowego
• Organizacja i egzekwowanie procesu sprzedaży (cele, priorytety, CRM, lejek sprzedażowy)
• Regularna praca z zespołem (prowadzenie rutyn sprzedażowych, udzielanie feedbacku, prowadzenie rozmów rozwojowych, bieżące wsparcie w pokonywaniu przeszkód w realizacji celów)
• Budowanie zaangażowania zespołu poprzez relacje, jasne cele i odpowiedzialność
• Nadzór nad realizacją projektów sprzedażowych i współpraca z działem delivery
• Odpowiedzialność za wynik oraz jego prognozowalność
• Identyfikowanie ryzyk i rekomendowanie działań korygujących
• Przygotowywanie cyklicznych raportów
• Współtworzenie planów, targetów sprzedażowych oraz praca nad budżetem działu wraz z zarządem
• Współpraca z działem marketingu
• Inicjowanie i wdrażanie usprawnień zwiększających skuteczność i powtarzalność wyników
• Negocjacje z dostawcami i kluczowymi klientami
• Czynny udział w rozbudowie działu i kształtowaniu kierunków jego rozwoju

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży usług B2B (preferowana branża IT lub pokrewne)
• Udokumentowane sukcesami doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym
• Umiejętność budowania relacji, motywowania zespołu i prowadzenia rozmów menedżerskich
• Umiejętność organizowania pracy zespołu, egzekwowania ustaleń
• Rozwinięte myślenie analityczne i strategiczne, umiejętność pracy na danych
• Asertywność, konsekwencja i odpowiedzialność menedżerska
• Gotowość do współpracy z zarządem i przejęcia odpowiedzialności za wynik
• Zainteresowanie branżą IT oraz znajomość specyfiki sprzedaży usług (outsourcing, projekty, rozwiązania)
• Prawo jazdy kat. B

Mile widziane:

• Ogólna wiedza z zakresu infrastruktury IT, systemów Microsoft 365, cyberbezpieczeństwa
• Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym (przydatna w kontaktach z niektórymi dostawcami / klientami)

To oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój sprzedaży i organizacji
• Partnerską współpracę z zarządem i dużą samodzielność decyzyjną
• Przestrzeń do zbudowania dojrzałej funkcji sprzedaży w firmie
• Ułożone procesy, CRM oraz wsparcie marketingowe
• Stabilne warunki współpracy i długofalową perspektywę
• Samochód służbowy, wysokiej klasy sprzęt IT oraz wszelkie potrzebne narzędzia pracy
• W początkowym okresie wsparcie ze strony Sales Buddy, którego rolą jest transfer wiedzy dotyczącej obecnych procesów, narzędzi i standardów pracy.

Miejsce pracy: Gdynia / praca hybrydowa

Twój zakres obowiązków:

• Przyjmowanie, rejestrowanie oraz rozwiązywanie zgłoszeń od użytkowników (tel., e-mail, JIRA, okazjonalnie wyjazdy do Klientów)
• Budowanie trwałych relacji z Klientami, zbieranie dodatkowych informacji, potwierdzanie rozwiązania problemu
• Przygotowywanie sprzętów dla użytkowników końcowych
• Monitorowanie statusu zgłoszeń w systemie JIRA
• Dbanie o działania zgodne z SLA
• Wypełnianie niezbędnej dokumentacji, raportowanie

Nasze wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie w pracy na stanowisku Helpdesk/ Service Desk
• Znajomość systemów operacyjnych: Windows, MacOS
• Doświadczenie w administracji Microsoft 365 (zarządzanie użytkownikami, licencjami, skrzynkami), SharePoint, Teams oraz konfiguracji usług chmurowych
• Znajomość usług: Active Directory, Azure AD, DNS, DHCP, VPN
• Umiejętność konfiguracji i diagnostyki infrastruktury sieciowej
• Konfiguracja urządzeń sieciowych i firewall
• Obsługa i administracja systemami antywirusowymi (preferowany ESET Protect)
• Komunikatywność
• Umiejętność współpracy w zespole oraz z Klientem
• Gotowość do rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji
• Czynne prawo jazdy kategorii B

Mile widziane:

• Certyfikacja M365
• Doświadczenie z produktami Veeam, Fortinet, ESET

To oferujemy:

• Pracę w zgranym zespole w stabilnej firmie
• Możliwość rozwoju zawodowego
• Dostęp do szkoleń i certyfikacji technicznych, dofinansowanie szkoleń, kursów
• Nowoczesne narzędzia pracy i elastyczny model współpracy (stacjonarny, hybrydowy)
• Realny wpływ na jakość obsługi i rozwój działu
• Spotkania integracyjne, Pizza Monday, bo cenimy dobrą atmosferę