Miejsce pracy: Gdynia
Forma współpracy: kontrakt B2B
Wynagrodzenie: 14 000 – 20 000 zł netto (+VAT) / mies.
Twój zakres obowiązków:
- Zarządzanie zespołem sprzedaży oraz jego rozwój (usługi IT, B2B)
- Przekładanie strategii firmy na konkretne działania zespołu sprzedażowego
- Organizacja i egzekwowanie procesu sprzedaży (cele, priorytety, CRM, lejek sprzedażowy)
- Regularna praca z zespołem (prowadzenie rutyn sprzedażowych, udzielanie feedbacku, prowadzenie rozmów rozwojowych, bieżące wsparcie w pokonywaniu przeszkód w realizacji celów)
- Budowanie zaangażowania zespołu poprzez relacje, jasne cele i odpowiedzialność
- Nadzór nad realizacją projektów sprzedażowych i współpraca z działem delivery
- Odpowiedzialność za wynik oraz jego prognozowalność
- Identyfikowanie ryzyk i rekomendowanie działań korygujących
- Przygotowywanie cyklicznych raportów
- Współtworzenie planów, targetów sprzedażowych oraz praca nad budżetem działu wraz z zarządem
- Współpraca z działem marketingu
- Inicjowanie i wdrażanie usprawnień zwiększających skuteczność i powtarzalność wyników
- Negocjacje z dostawcami i kluczowymi klientami
- Czynny udział w rozbudowie działu i kształtowaniu kierunków jego rozwoju
Nasze wymagania:
- Doświadczenie w sprzedaży usług B2B (preferowana branża IT lub pokrewne)
- Udokumentowane sukcesami doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym
- Umiejętność budowania relacji, motywowania zespołu i prowadzenia rozmów menedżerskich
- Umiejętność organizowania pracy zespołu, egzekwowania ustaleń
- Rozwinięte myślenie analityczne i strategiczne, umiejętność pracy na danych
- Asertywność, konsekwencja i odpowiedzialność menedżerska
- Gotowość do współpracy z zarządem i przejęcia odpowiedzialności za wynik
- Zainteresowanie branżą IT oraz znajomość specyfiki sprzedaży usług (outsourcing, projekty, rozwiązania)
- Prawo jazdy kat. B
Mile widziane:
- Ogólna wiedza z zakresu infrastruktury IT, systemów Microsoft 365, cyberbezpieczeństwa
- Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym (przydatna w kontaktach z niektórymi dostawcami / klientami)
To oferujemy:
- Realny wpływ na rozwój sprzedaży i organizacji
- Partnerską współpracę z zarządem i dużą samodzielność decyzyjną
- Przestrzeń do zbudowania dojrzałej funkcji sprzedaży w firmie
- Ułożone procesy, CRM oraz wsparcie marketingowe
- Stabilne warunki współpracy i długofalową perspektywę
- Samochód służbowy, wysokiej klasy sprzęt IT oraz wszelkie potrzebne narzędzia pracy
- W początkowym okresie wsparcie ze strony Sales Buddy, którego rolą jest transfer wiedzy dotyczącej obecnych procesów, narzędzi i standardów pracy.
Zainteresowany? Wyślij CV!